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  •  【陌拜销售】如何陌拜才能绝对成交

    销售人员如果在陌拜客户时,缺少充分的准备和必要的问答技巧,最后往往无功而返。就算走到成交阶段,如果缺少对临门一脚的精准把握,最后也会与成功失之交臂。本课程邀请资深销售实战专家,从准备工作、销售战术、签约技巧等方面,为你深度剖析陌拜的绝对成交术,助你快速上手,陌拜销售一锤定音。
    课程大纲:
    一、销售人员心态基础篇
    1、优秀销售人员的5种素质
    2、优秀销售必备6种知识
    3、拓展客户的5个关键
    二、销售拜访的准备篇
    1、营销人员的准备工作
    2、“结果导向”性思维
    3、营销武器的应用
    三、销售拜访的战术篇
    1、销售拜访的目的
    2、什么是陌拜
    3、你是把脉高手吗?
    4、客户喜欢什么样的业务员
    5、终端推销组合拳
    6、拉近与客户的“四同”技巧
    7、6个认不认同
    四、陌拜中客户签约技巧
    1、视觉营销的关键点
    2、怎么通过问话来了解客户
    3、问问题的技巧和方法
    4、陌生拜访的文化
    五、陌拜中5个经典回放
    1、陌拜中的5个情境解析
    2、销售六大永恒不变的问句
    3、试探性成交的技巧
    4、成交中与成交后的注意事项
    5、如何转介绍

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