158资源整合网：团队激励方案，销售团队管理中的激励机制方法，培训讲座内容介绍：

看到整个销售团队一盘散沙，面对这个情况，我们应该怎么入手？

1、什么叫做领导？

领导就是能把人们带到他们从不敢去而又向往的地方，这个就叫领导，毫无疑问，一盘散砂四分五裂，是没有方向感的团队，但是找不到任何方向的，如果是有方向的人，那就不叫一盘散沙了，但是每个人的心里总是有向往的地方，但是他没有能力实现。

所以领导是带他们想去而又自己没有能力去的这么一个人，这才是一个领导者，领导分为内力型，这种就是魅力型，还有一种就是平行，他就是严格按照规章制度去和你谈事情，这样的领导像是首长一样，不是工程的领导，就是实现帮助销售员实现他梦想的人，少数人都很想找个好工作，你想收入100万，不管你有什么样的梦想。

总之来说你很难去实现，所以出现了一个领导，他让你看到希望的时候，你就会追随他，你就会有战斗力了，那么也就会有凝聚力了，所以要讲一下领导的定义，千万别当了领导，再把自己看成一个销售员。

2、什么叫业务员？

在你没成功成功成为领导之前，你的成功就是看你的奋斗，这就是典型的业务员，但是一个领导的成功，他绝对不是他自己的成功，而是他手下的成长，成功，才形成了领导的成功。

所以说，一个领导，我们去看你的时候，不是看一个人，不是看你一个人能够做多少单，而是看你把你的团队从多少万带到了多少万，因此，评价领导不是评价他个人，而是评价她如何带领他的手下去实现更高的一个高峰，这才是对领导的评价
一盘散沙的团队很明显，至少有四个方面的缺失，会造成一片乌合之众。

一. 首先目标不清晰，这是我们对领导的评价，就是说他的人生目标也好，三年内公司想达成什么样的目标，然后今年想完成什么样的目标，我们也知道有远期近期的目标，这就是大目标和小目标，往往人们分不清或者是讲目标很清楚，但是我实现不了，需要树立一个目标，企业要带到什么地方去，

二. 错误的方法，错误的方法也会带来一盘散沙的现象，因为你的方法错了，一般没有好的结果，没有好的结果就是大家经常碰见的失败，经常遇到的失败的时候，大家的事情就没有了，

三. 就是赏罚太不清晰，就是该赏的你不赏，该罚的你不罚，碰到这种情况下呢，也容易带来一盘散沙散。因为他第一次犯错误，你没有惩罚他，那么就会第二次这个人不会受惩罚，其他人看他不受惩罚，为什么我不可以这样做呢？

所以当一件小事情，你不去制止他的话，小事情一定会形成一个大的事情，这就是说千里之堤溃于蚁穴，所以我们管理者在纪律上面不明的话，也会带着一盘散沙的团队，所有人都在犯错了，那么这个团队就是一盘散沙了，心态消极，消极，也和目标不清晰有关系，去年赚十万，今年赚11万，感觉人生也没有了动力，心态一消极了，干任何事都是一种应付的心态，基础中这样的队伍就是一盘散沙了
我们当销售员，不就是想赚钱吗？赚了钱，结果你不给我们，那你不是逼着我们消极嘛，所以说你要找老板谈，总之你做一个管理者，一定要静下心来看发生了什么问题，造成了一盘散沙，作为管理者，你是一个承上启下的桥梁，我们上面对接老板，既然你当了销售员。都有一个共同的梦，赚钱就是做一个有成就能赚得到钱的人，这就是所有销售员一个共同的梦。

那么销售的一个管理者一定要和大家完成这个梦，就是大家跟着我看，未来一定能够赚到钱，一定会出人头地，如果你这种强烈的造梦被你的员工接受到了，你的员工也感受到了，那么每一个人都愿意为你拼命的去工作，那么所谓的一盘散沙，马上就会失去大便，也有个发现，你下达一个指令，他们都会去拼命的去干，为什么呢？

因为他感觉到梦想实现指日可待，他为什么不去努力呢？所以说，作为一个管理者，最重要的一个功能就是画饼，你要会给你员工讲故事，一个灿烂的前景，而且努力一下，你就能实现，尤其是搞传销的我爱护你，坐在这里打打电话，半天之后你就是百万富翁了，而且你不信他还会找到几个图来衬托这个梦指可待。

我们作为这个管理者，要求会这个画饼的功能，也要给自己身上贴光环，你一定要给你的员工说的形象，你只要跟着我干，你想要的功成名就都能得到，如果一个管理者能给你的员工信心，那你的员工肯定拼命的追随着你，所以说，我们第二步是造梦，每个人的梦想都激发出来，第三呢，就是严明纪律，就是树威，为什么呢？

因为我们都知道，一个军队之所以能赢，就是因为你的纪律是严明的，你看看我们解放军都有三大纪律，八项注意，我们老百姓不是当兵的，我们都知道当年解放军的原则，所以我们作为管理者管理的团队也是一样的，也要树立威信，树立威信，通过你的纪律这一块抓纪律是能鉴定的，威信我们讲述为一定要用行动，嘴巴上面说要努力奋斗，你光喊口号，谁会相信你的？

所以说，我们作为一个管理销售员的管理人员，不要喊口号，由我们的行动去处理，我们的威信。

做销售要一手硬一手软，有时候你要像慈母一样关怀你的员工，有时候你要像一个严厉的父亲一样责骂你的员工，这都是必须要做到的，但是我们不能停留在嘴巴上，一定要在行动上，这是第三点。

第四点呢，我们要圆梦，我们竟然说了梦想是什么？最起码来说我们要打几次小的胜场，让他们看到跟着我们确实是离成功越来越近了，一个人最怕的不是吃苦，而是怕自己的人生的梦想离自己越来越远，我们每一个人都是梦想的努力，你说哪个人？他是没有自己的梦想，那个人不愿意为自己的梦想牺牲很多呢？如果一个人没有梦想，那就和行尸走肉和猪圈里的那个猪也是没有什么区别的。

你想一个没有梦想的人，活在这个世界上还有什么意义呢？我们每一个人都有自己的想法，所以我们怕的是梦想离我们越来越远，这个时候你就会恐惧，害怕，因为这时候你的一生就废了，这时候你会绝望，所以一个管理者，我们一定不能让这种情况出现，一定要有成长，让员工看到我们离梦想越来越近了，这样的话虽然没有实现梦想，但是大家仍然穷却快乐着，大家都不绝望，还都充满了希望，还继续愿意跟着奋斗。

所以如何带领一盘散沙的第四步，就是我们管理者，一定要让手下的员工看到有可能的机会，有可能是更想实现的一种感觉，如果一个人感觉梦想不可能实现了，那么他就不会跟着你继续混下去了，我既然在你身上绝望了，那我就再找另外一个人，让我实现我的梦想的，所以说，我们销售管理者要把人心拢着，要凝聚心。

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